经历过痛苦，才深知“拥有”的可贵。当柳暗花明的时刻到来，饱含着扫去阴霾的畅快、苦尽甘来的甜蜜。以至于，凌云光技术股份有限公司（以下简称“凌云光”）表面检测BU总经理李宁，在今年12月2日，“喜不自禁”地在朋友圈向行业发布消息：截止到12月1日，表面检测已100%完成了既定目标！提前一个月实现产值目标！

激烈的市场竞争，逼迫每家公司、每个职业人都要学会承受和忍耐，尤其面对突如其来的“横祸”时要冷静、会自我调整，方为王者心态。

成功很“简单”

是的，2020年，人人都不易，虽然下半年我国包装及标签业行逐步恢复回暖，但上半年特别是2-5月受重创是不争事实，国外的疫情还疯狂蔓延，多数印刷设备供应商已务实调低年度经营目标，能完成百分七八十都属不易。

无人知晓，近一年来，凌云光表面检测BU工作人员经历了什么，也许足以写成一本书。时至年底，12月9日，回首往事，已卸下“重担”的凌云光华南区客户经理韦志颖，在深圳国际会展中心（新馆）1号馆C27展位，接受小C采访时，谈了逆流而上的“决窍”。当时，“2020华南国际标签印刷展览会（Labelexpo South China）”如火如荼进行中。

“开年复工后，很多省份的员工不能返厂，此时自动化设备重要性就体现出来。所以很多客户的采购流程缩短了很多，我们的设备成交更快速。”

三言两语、简简单单。有人说“没有人能随随便便成功”，可在韦志颖眼中，成功也很“简单”！

这种“简单”，通俗地说法就是“该干嘛就干嘛”。然而，不见得每家企业都能做到，或愿意如此！

有时，看不到出路时，想“简单”地做好份内事也很难：国内疫情严重时，市场近乎冰封，国内却“一罩难求”；国内疫情受控后“口罩荒”转向国外。2月起，许多国内包装印刷设备供应商纷纷成立部门、事业群甚至成立专门子公司，生产口罩机、口罩、口罩点焊机，国内国外“通吃”，不少卖得火热甚至排单至几个月后，有的出口东南亚、欧美。那阵子，在印包朋友圈“刷屏”的各类照片中，有的印包设备商车间里，挤满了准备现场拿货的人......形如“抢钱”！有的商家相关负责人私下告诉小C，就是为了赚“快钱”！

新冠病毒狡猾，最顶尖专家也难预估疫情的结束期。市场不确定的焦虑和迷惘，显然也曾笼罩在凌云光人心中。以凌云光的实力，要申请资质、组织团队“速产”口罩机或口罩，“小菜一碟”。这不挺好吗，钱来得快！何况，这不也是喊得火热的“多元化发展”吗？

凌云光并没有这么做！韦志颖向小C说道：“今年一开始，大家都知道口罩机及相关产品非常火，有些企业偏离本行、跨行去做口罩机及相关产品。那个行业我们不熟、不是我们所长。我们专注于印刷检测，更多把精力放在如何提高产品质量、如何将售后服务做的更好。”

凌云光不熟悉，可是谁又熟悉呢？那些做口罩机及口罩生产的印包设备商不也做得“风声水起”吗？

这折射出经营理念及产品自信。恰恰在疫情最严重时，凌云光潜心研发出能实现“一机三能”的PrintMan-650S喷码品检一体机（既可单独作为检品机或喷码机使用，也可同时使用“喷码+检品”功能），亮相励展彩盒、软包展，受到瞩目；下半年的2020华南国际标签印刷展览会上，凌云光又带来了多款产品，包括专为短单多的中小企业标签印厂开发的适用性强的新品LabelMan-220T标签质量检测系统，及两款明星产品——可对“水标”等标签正反面一次性检测、省时省料的的LabelRoll-330H；可以一步到位检测多种幅宽标签的LabelMaster450。

疫情反而让凌云光人更冷静地思考客户需求，有了更多时间研发。产品推新步伐更快。产品更适用、细分、专业，覆盖大小型企业，长单短单、不同幅宽。

自动化、数字化、智能化设备是包装及标签行业的“刚需”，在疫情下表现得更明显。所谓“危就是机”，莫过于此！对此，韦志颖自豪地“自夸”道：“一场疫情下来，行业可以看得出来，谁家一门心思专注印刷及设备质量、与行业共成长？谁家是只想赚快钱的企业？”

成功不“简单”

没有人能随随便便成功，产品也一样！操作起来很“顺手”，或“八面玲珑”的印品质检设备，背后凝结着“不简单”的技术。当然，客户难以也无需体会研发的艰辛，只需要“用得痛快”就可！韦志颖介绍亮相展会的三款产品特性：“对于LabelMan-220T，很多客户表示出极大兴趣，希望该设备尽快大批量供货，特别是生产电池标签或相关小标签、一维码的标签印厂，或不干胶印刷厂。这些工厂很多还是人工质检，需求迫切。一般的机台穿料纸路太长，很浪费，LabelMan-220T走纸纸路短、约2米左右，很适用；采用触摸屏而不是鼠标操作，操作便利；加上这类企业几十米、百把米短单多。”

“有些水标（矿泉水标签）产品正面印刷完背面还要印刷，如果按正常检测方案，检完一遍后再跑第二遍，费时费‘料’；关键是操作不便，如水标背面出现问题要补标、贴标，无法操作。但在LabelRoll-330H面前‘都不是事’，无论产品正反面有问题，一次性检完，检完后再按正常操作去接标、补标。”

“LabelMaster450则是一款升级产品，基于当下有些印刷机，例如柔印机宽幅不限于320，也有370、420幅宽。此前的解决方案，客户需要先分条，分条完后再检测，费时、低效。450幅宽设备一步到位，可检测多种宽幅的标签。”

此外，这三款设备，还应用了凌云光新推的检测结构箱体，其优点是可据不同特殊材料快速更换光源，以往更换光源时检测箱体也需要更换，大大减少了客户成本和时间。当然，有特殊机台需要加装检测系统，凌云光可根据需要提供订制化箱体。

“简单”就是“智能”

“智能制造”是标签行业乃至印刷企业热词，但这条路仍很漫长。但“有识之士”已走在研发和实践的前沿阵地。

Labelexpo South China特设的“标签全自动化加工过程”演示区成为展会亮点，展示将悟略科技、Hybrid软件、力冠机械以及凌云光等4家行业领先的供应商设备及系统串连，组成以SmartFAB智慧印包工厂管理系统为指挥中心的“印刷智能工厂”，一气呵成地完成了“客户发起订单——接收订单——生产审核、推单、排产和机台派工——完成修版、分色、拼版和自动预检等印前工艺处理——完成烫金、模切等后道环节——对加工好的样张进行离线检测，完成成品入库”全程。

演示应用了整合了凌云、富士康、清华、悟略等技术的“SmartFAB智慧印包工厂管理系统”，及凌云光LabelMaster-F 系列检测系统。

演示折射出凌云光对构建印刷业“智能工厂”战略布局。如此前小C在《全印展内幕|凌云光进军印刷业?智能工厂? 让你意想不到的“许多”》 所言，凌云光建立的“凌云光知识理性研究院”，以多个行业“智能工厂”作为重点研究方向，面向印刷行业的“SmartFAB智慧印包工厂管理系统”是其面向印刷行业最大的战略投入方向。

明天更“简单”

“下一站”已近在眼前，凌云光已将目光投向了2021年，投向了ChinaPrint 2021：“在国外市场依然受疫情影响态势下，公司的策略会做些变动，将重心放在国内需求上，强化产品优化、功能更新，核心是帮助客户客户解决用工问题。一方面，在ChinaPrint 2021，公司会推出技术更先进的新产品，请期待！另外，公司会全面推动‘智能化工厂’，从整体帮助客户规划工厂管理，提高效益。”韦志颖说道。