运城市蓝辉印务有限公司

 运城市蓝辉印务有限公司，位于运城市绛县横水镇东外村，占地面积5000平米，注册资金200万元，厂房建设80万元，机器设备350万元，企业法人杜月娜，是一家集设计、制作、印刷、装订等销售于一身的现代化印刷公司。

    本公司现拥有电脑设计制作制版设备，05北人对开双色胶印机、05北人对开双面胶印机、08北人对开单面印刷机、六开打码胶印机等先进印刷设备，并配有全自动戴氏全张裁纸机两台、北京胜利伟业对开全自动折页机、覆膜机、无线胶装机、磨刀机等印刷后加工流水线设备，可为广大客户提供现代化的印刷、装订、销售服务。

    本公司是全县唯一一家专业生产各种高、中、低等学生作业本、记事本、会议记录、各种证件的封面设计制作印务公司，也是全县唯一一家设计、印刷、装订、销售为主要业务的综合性印刷厂，本公司还可为印后需装订的客户提供快捷便利的服务。

运城市蓝辉印务有限公司以“品质优先，质量一流，服务为本”的企业方针；以“更好、更快、更省”为经营理念，以“谦逊、务实、创新”为服务理念，竭诚为客户服务。

二、产品及服务介绍

    公司主要产品有：高低档记事本、会议记录、菜谱、各种证件的封面设计制作等。公司以“品质优先，服务一流，服务为本”的企业方针；以“更好、更快、更省”为经营理念，以“谦逊、务实、创新”为服务理念，竭诚为客户服务。公司自创业至今，业务发展迅速，发展趋势喜人。

三、商业/收入模式

运城市蓝辉印务有限公司，是一家集生产、加工、销售高低档皮面记事本、会议记录、高档菜谱、电话号码本等产品的生产企业。公司专业生产、加工全套的学生作业本，各种规格的软抄本，并承接各印刷厂印后折页、配页、胶装、覆膜等各种印刷业务。作为一家大型印刷制品生产企业，公司在不断完善自己，努力创新。

纵观蓝辉印务的成功，质量是蓝辉人的生命，创新是蓝辉人的灵魂，市场则是企业最终价值纽带，没有永不落后的设备，也没有畅销不衰的产品。如何面对市场的竞争，将成为每个企业在生产经营中需要研究的课题！蓝辉印务有限公司在任何时候都是质量和信誉的象征。公司将秉承“质量第一、信誉第一、用户至上”的宗旨，发扬一如既往的敬业精神，为客户提供优质满意的服务。

蓝辉印务有限公司在激烈的市场竞争中，能实现稳步发展，靠的是以市场为导向，以质量为生命，以技术创新为依托的理念。公司在研究市场的同时，不忘抓质量，并以不断的资金投入，确保技改项目的成功实施，从而提高了产品质量，扩大了市场份额。市场经济不同情弱者，但也不会倾请于鲁莽，面对企业的生存竞争，更多的是依靠和智慧，不贪大，但求好，不图昙花一现，但求四季如春，目标依然是参天之木！

在经营定位上以大众、时尚、实用为指导方向，以品牌密植为经营目标。以中高档制品为主打产品，以高档印刷品和大众商品为辅助、补充商品，强力打造运城市品牌印刷企业形象。

四、市场推广及营销策略

结合企业发展经营战略，发挥营销职能，为企业的健康发展夯实基础，取得经济与社会最佳收益。

1、针对目标市场，建立销售网络，并且依据市场的不断变化随时对网络模式进行调整完善。对于销售网络，按照不断改进，不断学习，不断充实的原则进行，培养一支高效、高素质的销售队伍。

 2、运城市蓝辉印务有限公司将针对印刷产品的特点，着重与用户建立起长期稳定的独家供需关系。在供货中，销售人员重合同、守信用，坚持以优质的产品和优质的服务赢得客户，进一步培训营销人员，全面提高其综合素质，激发一线营销人员的潜力来争取市场。

营销方案 

 (1)  以新取胜 

    依托技术部门，加大科技创新能力，提高产品科技含量，选取适应企业需要及市场需求的品种，抢占市场制高点。

（2）以质取胜

    加强企业建设，根据公司目前所经营的产品品种，努力提高产品质量，其重点放在生产工序上，以适合公司发展的产品为前提，满足相关产业及市场的需要。

（3）以廉取胜

    依靠科技提高效能，采用各种手段降低产品经营成本，不断提高产品收益率，实现以廉取胜。

（4）以信取胜

    保证产品供应的质量和数量，与客户建立友好业务关系，以优质服务，取信于客户，使销售网络良性循环。

五、市场分析及主营分析

   物竞天择、适者生存是市场经济的基本规律。在市场经济条件下，如何使家具生产企业适应内外环境的变化，实现诸要素的最优整合，使之保持竞争优势，并具有可持续发展能力，应该是项目管理者最为关心的问题。印刷生产企业要实现竞争的有效性，就要在各种经济信息的引导下，综合地利用内部资源，适时地调整自己的经营策略，增强和突出自己的核心竞争能力，使之在激烈的市场竞争中立于不败之地。

1、市场竞争分析

   随着经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，全国各行各业发展都比较迅速，人们对印刷品的需求也日益增加。这无疑是企业加速度发展的大好时机。这就要求项目公司充分把握市场需求，运用先进的技术，时时创新新的产品，满足市场发展的需要，以更好的适应激烈的市场竞争。

   优胜劣汰永远都是市场不变的定律，在激烈的竞争下，一些不能适应市场的印刷品牌将逐渐被淘汰出局，也有一批新生的品牌因为符合现代人的审美意识，开始慢慢被市场所接受。

   随着运城市经济的进一步发展，各种工业企业的兴起，随之而来的各种印刷品、办公用品的需求大大增加。针对这种情况，蓝辉印务有限公司在原有加工学生作业产品的基础上还将定位在高档印刷品及中高档产品上并承接个印刷长印后折页、配页、胶装、覆膜等各种印刷业务。

蓝辉印务有限公司凭借丰富的印刷品生产和管理经验，利用自身拥有的设计创新能力、高端的生产设备，引进先进的生产技术，以较低的投资，高起点建设生产印刷产品，使生产的印刷品成本低，市场竞争力强。

2、竞争优势

   一般来说，影响企业发挥竞争优势的因素主要有三个：

   第一，成本领先：就是企业在发展过程中，时刻注意降低成本，提高经济效益。

   第二，产品差异化：就是企业的产品要显示出其独特之处，以强化顾客对本企业产品的忠诚度，降低对价格的敏感度，当企业面对替代品的竞争冲击时，能够处于比其他竞争者更有利的地位。

   第三，目标集聚：就是企业要专注于对本身具有比较优势的产品和服务。突出表现在产品线集中、用户重点集中和市场重点集中上。运城市蓝辉印务有限公司将充分利用成本领先、产品差异化、目标集聚战略，发挥企业的竞争优势，在竞争中立于不败之地。

为了实施可持续发展战略，避免过去印刷行业中重复建设你的情况，经过大量的资料调查，资源综合利用、产业化导向、税收优惠政策等方面，确立了公司的产品发展方向。因而，淘汰落后产品，利用高新技术改在传统产品，大力研究、生产、开发新型印刷产品，实现印刷行业全方位改造与升级已是大势所趋，而且迫在眉睫。运城市蓝辉印务有限公司利用原有的品牌优势及市场产品占有率，发展新型、满足市场需求的印刷品具有很好的发展前景。

六、公司发展规划

    作为一家新兴的印刷企业，公司将不断的完善自己，努力创新，以诚信经商、细节管理和感动服务闻名于市。

   面对中国经济发展的新挑战和新机遇，公司将制定“市场资源整合扩展规模，立足自身强势拓展市场空间”的长期发展战略。以科学管理和灵活经营，致力于印刷行业长远战略性的发展。以人为本、把握潮流、关注现在、展望未来，力争成为行业界的一支主力军，不断为当地的经济发展注入新的活力。

   在未来的经营过程中，公司将不断开拓创新，加强管理，规范运作，不断完善治理结构，进一步增强公司的核心竞争力和持续盈利能力。

   在今后的业务发展合作中，公司将坚持以人为本，恪守信誉，不断整合资源，用价值链的思想进行再造，以市场为主导，紧紧把握商机，竭诚与社会各界新朋故友齐心协力，共谋发展。

   在未来五年及更长时间内，项目建设单位将“坚持新优特；组织生态化；实现步步高”，努力发展成为大型的印刷品制造、经营企业，特别是生产高档印刷品领域的国内骨干企业；同时有步骤地发挥自身的优势，使运城市蓝辉印务有限公司成为印刷行业的知名企业。